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嘉联立刷紧盯B端支付市场,打造企业定制化支付

  互联网的全面深入改变了一切交易的格局。C端用户已经近乎被充分挖掘,如果只是把支付行业的重心放在C端支付上,那么面临的必将是业务收缩直至被淘汰的命运。因此,B端支付成为许多第三方支付机构选择的方向。作为国内行业领先的支付机构,嘉联立刷致力于B端市场多年,经过十几年的发展,其凭借先发优势叠加持续的科技创新,各项业务均位居行业领先水平。

  支付和垂直行业结合,打通行业上下游,并把企业的资金、支付、结算、增值金融服务结合在一起,是在巨头已然垄断C端前提下的一块仍可以开拓的市场空间。日前,易观发布了《中国第三方支付行业专题分析2019》(以下简称《报告》),对第三支付行业发展趋势进行了展望,在存量竞争加剧、增速放缓的大环境下,未来支付行业竞争重点将转向客户需求,对于B端客户而言,控制成本、提升效益将是其需求为核心。第三方支付机构需要通过定制化解决方案进一步帮助客户提供增值服务,提高利润降低成本,从而增强客户粘性。

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  行业定制化解决方案,是基于航旅、教育、汽车、互金、医美、餐饮等各个细分场景的个性化痛点,定制标准化的专属解决方案。行业解决方案的生成大大提高了支付机构服务B端企业的深度和效率,目前行业排名较为靠前的支付机构如嘉联立刷,已在自己的优势领域尝试探索。

  “B端”并不是一个没有门槛的市场,要满足B端企业的定制化需求,需要对行业的深入理解和扎实的技术能力做背书。比如航旅场景,针对层级错综复杂的代理及未统一的结算程序,支付机构需要定制综合支付结算整体服务方案,并实现资金流、信息流、物流的高度统一;在汽车行业,针对新车销售利润渐少,客户保养维修流失率上升等痛点,支付机构需要将支付与营销相结合,开展增值服务、增强汽车用户的粘性;在信贷行业,针对行业向“信贷聚合模式”升级、转型过程中涉及的产业链结构复杂、主体需求多样、交易成功率要求高等痛点需求,支付机构需要为企业提供灵活的资金交易处理、协助交易风险监控、对用户画像和行为分析等解决路径。

  在行业监管持续趋严的态势下,支付机构发展的分化和洗牌仍在进一步加速。泥沙俱下,方显真金。作为国内知名支付机构,嘉联立刷早于2014年获得央行颁发的第三方支付牌照,并在2019年7月成功通过支付业务续展大考。嘉联立刷十余年来通过不断改善业务结构和优化商业模式,为千万家中小微企业和个人提供全方位的支付服务,通过推出传统POS、移动POS、智能POS等各类终端产品,实现全场景终端产品布局。在此基础上,嘉联立刷以终端为载体,打通了用户的支付渠道、资金管理、风控等方面,为餐饮、零售、保险、教育、旅游等各行业提供增值服务,为广大B端企业赋能。